枕頭店以專業(yè)贏市場 我想山東泰安泰山開個如何？

枕頭店 以專業(yè)贏市場

大洋新聞 時間: 2012-11-08 來源: 濰坊日報

目前，枕頭多以專柜形式銷售

    連日來，身邊不少朋友表示普通枕頭睡到頸椎不舒服，想買個專業(yè)的健康枕來促進(jìn)睡眠，保護(hù)頸椎，但卻很難找到枕頭專門店，只能在一些床上用品店尋找其蹤影。記者了解到，其實枕頭專賣店很有市場，有意于投資這方面的人可以效仿枕頭專賣店店主唐先生的理念。
    唐先生的店開在社區(qū)里，大概30平方米左右，里面擺滿了各式的枕頭：學(xué)生枕頭、頸椎炎套枕、藥療枕等。枕頭專賣店和其他床上用品店相比，最大的優(yōu)勢是枕頭種類十分齊全，而且對不同人群的枕頭進(jìn)行了細(xì)化，特別是一些特殊人群比如高、低血壓、頸椎病的患者，都有相應(yīng)的枕頭提供。比如按軟硬分有硬枕、軟枕，按年齡分有6個月的嬰兒頭部定型枕、哺乳枕，2~6歲的兒童枕，7~12歲的學(xué)生枕，孕婦的靠枕，中老年人理療的藥枕；按藥材分有普通的茶枕、決明子、薰衣草、玫瑰花、多種藥材集合的枕頭，甚至價值不菲的櫻桃核枕，而且針對客人的個性需求，還可以量身定做枕頭。這些枕頭雖然說不上便宜，但一般的消費(fèi)者都能夠接受。比如一款珍珠棉、蕎麥殼、竹炭的學(xué)生枕，售價在90元左右。一般的成人雙面枕，一面珍珠棉，一面藥材，售價在150元左右?！斑@些都是專賣店的定價，客人都說性價比比較高。”唐先生說。
    唐先生為何做起枕頭生意，這還要從兩年前說起。唐先生原本是一名司機(jī)，但兩年前，因為腰椎不好，沒做了。不愿再打工的唐先生想自己創(chuàng)業(yè)，于是和青島的一個枕頭長合作開了一家枕頭專賣店。因為枕頭并不是時時更換的消費(fèi)品，又不像床上用品專賣店那么齊全，唐先生在選址上也做了一番考慮。開店前，唐先生曾經(jīng)物色了幾個地點(diǎn)，但考慮到商業(yè)街租金太貴，而且消費(fèi)群多是為了逛商場而來的，不一定會消費(fèi)枕頭，他放棄在那里開店。
    在社區(qū)開店，租金相對較便宜，而且能夠借周圍的床上用品吸引目標(biāo)客戶。目前店里只有唐先生在打理，主要是等客人上門購買。因為單靠回頭客，小店的生意雖然能夠維持，但開業(yè)一年來營業(yè)額比較有限。“我打算以后采取上門推銷枕頭的方式來打開銷路，并多做一些批量的生意。之前已經(jīng)有酒店到我店里看過一些藥材枕頭，以往酒店只有標(biāo)準(zhǔn)的枕頭提供，現(xiàn)在酒店的個性化服務(wù)越來越多，他們想買一些特色的枕頭可以租給需要個性枕頭的顧客使用”。
    （簡錦儀 文/圖）

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